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2019/08/19

年度10億美元直銷市場一覽: 巨大的潛力,釋放新興市場的力量(四)

BRIC

9. 俄羅斯- $43億

從2011到2012, 俄羅斯直銷市場從$43億增長了4.1%,擁有430萬直銷者(86% 女性)。 化妝品和個人護理產品代表了67%的俄羅斯市場, 健康產品排名第二位占據11%。 86%的銷售是個體與個體之間的銷售方式。

10. 德國-$38億

即使考慮到歐盟國家經濟動蕩,德國的直銷產業稍有增長- 從38億增長0.8%- 直銷者的數目也同樣增加了 (2012年300000到2011年的285000)。 銷售方式幾乎平均分配到各個類型, 但是女性仍然占據主導, 第二年有80%是女性直銷者。 產品分類: 家庭用品 (34%), 化妝品(19%), 健康產品(11%) 和家裝(10%)。

11. 英國-$32億

2012年英國的直銷收入比其他歐洲國家增長的都要多, 總的收入從29億增長了7.2%。 英國健康產品是銷售種類的主要類別, 占有39%。 其他主要銷售產品還有化妝品和個人護理(18%), 家庭用品和耐用品(16%)。 直銷的群體有400000人, 75%是女性。 70%是個體對個體的銷售, 30%通過團體的銷售模式獲利。

12. 哥倫比亞-$30億

新興拉美市場的哥倫比亞在快速發展, 150萬的直銷者使得這個國家的直銷收入從2011年的28億增長了7.6%。 由女性(95%)個體對個體的銷售(86%)主導, 哥倫比亞的直客戶關注化妝品和個人護理(59%), 服裝和飾品(23%), 和健康產品(10%)。

13. 臺灣-$30億

2012年臺灣市場的漲幅(0.6%)不明顯, 270萬直銷者(70% 女性)銷售健康產品(58%), 化妝品和個人護理產品(15%), 家庭護理, 家庭用品和耐用品, 還有服裝飾品。

14. 意大利-$30億

2012年意大利的直銷市場經受了4.9%的損失, 直銷群體(500000)經歷了100000名新成員的加入。女性(71%)持續了主導地位, 化妝品和個人護理產品占了33%。 2012年男性銷售的參與增長了5%(29%), 這解釋了6%的個體對個體銷售增長和健康產品(20%)與食品飲料(15%)市場份額的增長。

15. 泰國-$29億

2012是泰國直銷爆炸式增長的一年, 有800000名新直銷者與公司簽訂合同, 這使得總收入增長了7%。 健康產品占有39%的市場銷售份額, 化妝品和個人護理產品占有27%。 個體對個體的銷售增長了10%, 總共是所有銷售模式的69%。 女性(67%)主要代表了這個市場, 然而男性銷售者增加了3%達到33%。

16. 委內瑞拉-$23億

雖然今年的排名低了, 委內瑞拉的直銷產業增長了6.8%。 這個國家的120萬直銷者中有80%是女性; 然而, 2012年的男性參與增加了11%, 這可能部分因為健康產品的增長。 傳統的女性主導的化妝品和個人護理項目(30%)仍然引領了銷售, 數據顯示健康產品在2012年增加了13%。 個體對個體的模式構成了95%的銷售。

17. 加拿大-$22億

加拿大的1%的增長可能是因為化妝品和個人護理產品的擴張, 這部分是2012年銷售的39%, 公共設施今年也增長了10%。 其他類別的銷售都有所下降。 銷售方式平均分配。 加拿大有700000獨立的代表, 84%為女性。

18. 阿根廷-$17億

雖然阿根廷有著12.5%的顯著增長, 其他市場的增長致使其停留在第18位。 幾乎全部的銷售人員是女性(96%), 阿根廷的直銷群體700000人在2012年增長了 80000個。 他們正在滿足顧客的需求, 67%的顧客通過與直銷者一對一(84%)的關系尋求化妝品和個人護理產品。

19. 澳大利亞-$15億

化妝品/個人護理產品和健康產品構成了澳大利亞直銷產品銷售額的一半多。 400000直銷者(85%是女性)中一半是個體對個體的銷售模式一半是團體銷售模式。 澳大利亞的直銷收入比2011年贈長了4%。

20. 祕魯-$14億

新融入50000名祕魯直銷者給這個新興市場帶來了11.2%的收入增長。 祕魯的銷售力主要由女性構成(91%), 回顧最成功的銷售產品類型反映出了性別給這個銷售群體帶來的影響。 化妝品和個人護理產品以36%排名第一, 服裝和飾品(29%)僅居第二位。 健康產品占據了市場的19%。

21. 印度尼西亞-$11億

印度尼西亞排名上升了一位, 近一百萬的新增銷售力量使得其增長了11%。 銷售方式和產品分類數據在2011和2012年都沒有上報。

22. 印度-$11億

2011年印度收入從$8.58億增長了22.6%使其第一次位于數十億美金市場榜單。 印度的直銷市場主要健康產品(44%), 然而化妝品和個人護理產品(33%)還有家庭護理產品(14%)也對成功作出了貢獻。 其直銷者基數(490萬)在不斷擴大, 將近比之前多出1百萬的直銷者在2012年加入到這個隊伍中來, 63%是女性38%是男性, 他們參與到個體對個體(69%)和團體銷售模式(23%)中去。

23. 菲律賓-$10億

健康產品帶領著菲律賓第一次進軍榜單。 收入從2011年的$7.7億增長了31.3%, 這要感謝3百萬直銷者(女性男性比例60/40)以個體對個體的模式銷售多種類別產品。

201401071

 

 

區域檔案

亞太地區是最大的直銷地區, 占全球直銷的44%。 零售銷售增長了4.4%到$733億。 這個區域的銷售群體體驗到了9.9%的顯著增長, 這使得參與直銷的人員在2012年增加到4610萬。

亞洲是很多人的故鄉, 所以有一部分原因歸咎于這個區域的人口數量優勢; 然而, 直銷看起來非常適合亞洲市場和文化。 因為直銷可以帶來利益, 更多的人把它當作是潛在的職業-不僅僅是不它當作退路。

亞洲有著非常強的職業規范。政府的安全網很少, 人們經常尋求多份工作和經濟來源。 他們的企業家精神和擁有自己企業的愿望很強烈。 在西方看來上大學再找工作是合理的道路, 然而在亞洲人們更傾向于創業。 直銷給他們提供了低投入的企業家滿足感。

亞洲文化很適應從親朋那里購物或者聽取親朋的推薦。 這些原因使得亞太地區在將來也會保持直銷的持續顯著增長。

美洲

每周構成了全球40%的產業銷量, 北美加拿大市場和中南美的11個市場平均分割了這些銷量。 總的來說, 美洲的零售增長了7.9%達到$664億。北美見證了5.6%的增長 ($339億), 中南美見證了10.4%的兩位數增長,報告銷售額達到$326億。

拉美對全球銷售的影響顯著。 米格爾 阿里斯門迪, 哥倫比亞直銷組織ACOVEDI的董事長說, 擴大的中產階級致使健康產品類別引人注意。 “ 這對男性進入直銷行業起到有效并正面的影響, 因為這類別對他們很有吸引力。”

歐洲

歐洲市場是由西歐, 中歐和東歐組成。 他們都被歐洲直銷組織SELDIA監管,他們都按照統一的直銷規則行事。 歐洲占據了全球直銷的16%-11%, 西歐; 5%中歐和東歐。

在歐洲市場的直銷活動要考慮到GDP, 人均收入, 政府干預, 對直銷熟悉程度和文化的差異 。 通常, 在歐洲的直銷是起源于成熟市場的歐盟管制與中東歐比較寬松的政府政策帶來的競爭優勢之間的戰斗。 馬里塔斯 布拉格金斯, SEDIA的執行董事說, “我對中東歐的成員會在歐盟的過度管制下取得成功是很有信心的。”

非洲和中東

2012年非洲和中東占全球產業零售的1%。(完)

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