? 街机电玩捕鱼7期
2019/08/25

雅芳:首次為中國市場開發新產品 主要在化妝品專營店銷售

在線下渠道的爭奪中,美妝大公司們對CS渠道(日化產品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網絡系統)愈發重視。

雅芳中國專門為CS渠道定制了新的產品系列。在5月29日的新品發布會上,雅芳宣布小鮮籽護膚系列作為CS渠道的重點布局產品,將于6月正式投入市場。

小鮮籽護膚系列共有18個SKU(庫存量單位),定價在89元-189元之間,主要面向中國年輕消費人群。為迎合天然護膚的新趨勢,產品將賣點定為奇亞籽、葡萄籽等“種籽”天然成分,簡潔的包裝也想貼合年輕人的環保意識。

雅芳小鮮籽護膚系列。圖片來源:雅芳中國

這也是雅芳首次專為中國市場開發新系列產品。它符合雅芳宣稱的“中國優先”戰略,雅芳全球CEO Jan Zijderveld曾表示,中國市場是雅芳實現業績增長的重要引擎。

雅芳中國大陸及臺灣地區總經理張旭明表示,小鮮籽系列將與雅芳新活系列、小黑裙系列一起構成雅芳中國目前的三大品牌。此外,肌膚保養、香氛、彩妝為三大品類,核心渠道美容專賣店、電商、CS渠道/商超為三大渠道。新品的推出,有利于雅芳強化CS渠道的重要性。

在美妝線下渠道競爭中,CS渠道正在成為引領市場增長的重要渠道。

天風證券針對化妝品行業研究報告顯示,從2011年到2016年,顯著上升的渠道是電商和CS渠道,其中CS渠道占比由15.8%提升至18.2%。國內日化巨頭上海家化曾公開的日化行業渠道發展數據也顯示,2018年上半年,線下增長最快的是CS渠道,同比增長17%。

CS渠道在低線市場有較好基礎和增長態勢,吸引不少大公司投入更多資源。聯合利華、強生、資生堂等都在加碼該渠道。

“各大品牌都在積極布局CS渠道,雅芳也不能缺席。”張旭明告訴界面新聞等媒體,雅芳從2016年第四季度開始進入以CS渠道為主的分銷渠道,截至目前,該渠道的鋪貨網點超過26000家,貢獻了不少業績增長。

CS渠道也是雅芳推進品牌年輕化策略的陣地。除了小鮮籽系列,雅芳表示需要在CS渠道積極引入更多大眾化、年輕化的特色產品。

對雅芳而言,中國內地是一個特殊市場。在全球其他重要市場,雅芳仍推行直銷模式,但在零售環境多變的中國,他們已經舍棄了直銷模式,并持續推進多渠道“零售”業務。“雅芳中國做零售已經超過了3年,我們會堅持走零售這條路,這是從總部到中國市場都共同認定的。”張旭明說。

眼下,巴西美妝巨頭Natura對雅芳的收購即將完成。對于觸角尚未抵達中國內地的Natura來說,雅芳中國或許將成為其拓展亞太市場的關鍵。

亞太特別是中國市場是雅芳增長最快的市場。雅芳2019年一季度財報顯示,亞太市場營收增長3%至1.15億美元,平均訂單量也增長了19%。其中,受益于天貓等電商渠道的擴張,中國市場營收上漲了20%。

張旭明認為,從全球來看,中國在電商和數字化方面處于領先地位,未來,雅芳中國的運營經驗能為Natura集團提供一些發展意見,或成為其可利用的重要平臺。

來源:界面 (責編:liuxinyue)

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